Продать Родину совсем несложно. Я вообще удивляюсь, почему этого до сих пор никто не сделал, потому что на проценты с продажи все 150 миллионов российских граждан могли бы жить припеваючи.
Что для этого нужно?
1. Родина обязательно должна быть свежей. «Вторая свежесть», как известно, в зачет не идет. А пока что продавать пытаются все то же – Достоевского, балет, «Калашникова», водку и икру. Все это, конечно, не утратило своей прелести, особенно «Калашников», но в мире произошли некоторые существенные изменения и у «покупателя» несколько изменились приоритеты. Теперь ему нужна экология, свобода слова, политическая и национальная толерантность, и еще ряд признаков свежести. Называется эта самая «первая свежесть» современной идентичностью. Так вот сегодня ее России катастрофически не хватает – Аршавина и Евровидения «маловато будет».
2. Проще всего продавать родину через Интернет – «покупатель» далеко, зато хорошо технически оснащен и привычка к Интернет-магазинам у него выработана стойкая, и web-кошелек практически у каждого. Да и в плане затрат для нашей Родины Интернет вне конкуренции. Только выкладывать на Интернет-прилавок нужно все самое лучшее, качественное и яркое. Да! И почаще проверять срок годности «товара», а не просто переклеивать этикетку посвежее.
3. Все филиалы… ну, то есть регионы, должны понимать, что они не только нарезку на бутерброды (свою территорию) продают, но и всю «сырную голову». Это называется корпоративной идентичностью, когда на все филиалы – общие ценности. Это нужно чтоб и не продешевить, и с достоинством.
4. И наконец, чтобы удачно продать Родину, ее нужно… любить. Есть такое понятие как конгруэнтность продавца своей компании или товару. Это когда продавец искренне любит свой товар, считает, что он необходим всем, а не только ему. И поэтому продавец готов снова и снова изучать свой товар, видеть в нем все новые положительные стороны и все улучшающиеся потребительские свойства. И снова и снова рассказывать каждому, насколько хорош его товар, полезен, да просто необходим. А внутренняя убежденность продавца способна делать настоящие чудеса. И тогда мы сможем торговать не только матрешками и сырьем…
Понравился пост? подпишитесь на обновление блога по RSS
22/09/2009 - 14:19.
любить настолько, что писать слово "Родина" с заглавной буквы
25/06/2010 - 17:47.
Дмитрий,а я тоже с большой буквы всегда слово "Родина" пишу. По-моему, это единственно правильный вариант, мне кажется
П.С. Жаль, что Алексей больше этот блог не ведет. Меня вот этот его текст впечатлил очень - http://msk-pr.ru/advices/advices-pr-marketing-advertising/199.html
22/09/2009 - 22:42.
Позвольте продолжить поднятую Вами тему, г-н Президент.
"Продать Родину несложно". Это один раз, наверно, не сложно. Хотя мне, сказать честно, сравнивать не с чем. Не продавал, примеров продажи не знаю. Да и наша задача, как понимаю, посложней - сделать так, чтоб "покупали" постоянно. В условиях все возрастающей конкуренции и разности представлений о реальном "качестве" нашего продукта (и внутри, и вовне).
Тут дело не только в "свежести". Для того, чтобы "освежить" имидж, нужно ведь точнее понять, а чем мы, собственно, уникальнее остальных, чем притягивать будем туристов и инвесторов. В глобальном масштабе и по-регионально. Кстати, уж, говоря о "корпоративной идентичности" недурственно и всем федеральным ведоствам, а также региональным объяснить целесообразность, как развития России в целом, так и развития ее отдельных территорий в частности. Вплодь до важности самой работы по территориальному маркетингу, продвижению, а также соответствующих расходов на эти цели в бюджетах.
Правильный следующий вопрос - а есть ли деньги в региональных бюджетах? и есть ли специалисты, которые будут заниматся делом, а не разговоры разговаривать вокруг да около? Найдется, первое - причем, как мне кажется, на условиях софинансирования из федерального бюджета, - найдется и второе. А то, что каждый, продавая свою часть сырной головки, будет стремится продать ее подороже, да побыстрее. Так, это жизнь, конкуренция, пусть даже и не всегда цивилизованная. Но ведь конкуренция при продвижении территории, не только нужна. Она попросту неизбежна. В том числе и потому, что борьба идет за внутреннего туриста и инвестора, который выбирает, какой из восьми с лишним десятков субъектов ему люб и мил...
Кстати, про внутренних клиентов. Об этом, на самом деле, часто забывают. Прав Президент. Туристы, приезжающие на территорию; инвесторы, которые везут эшелоны с деньгами - это лишь часть аудитории, для которой территория наводит "марафет". Другая не менее важная аудитория - обитатели территории, жители городов и регионов. Очень важно понравится, чтобы не было "утечки мозгов", отъезда молодежи, специалистов, предпринимателей в более комфортные для проживания и работы места. Для крупных городов, наверно, это не великая проблема. Но для всей остальной части страны - ой какая. А, кроме того, ведь нужно, чтобы эта самая "продаваемая" территория не выглядела, как потемкинская деревня. Важно, чтоб и люди разделяли то, что в итоге преподносится как особенность города или поселка, бренд региона.
В связи с этим вспоминаю недавнее интервью в "Эксперте" мэра Стокгольма Пера Ункеля, объяснявшего за счет чего удалось городу резко увеличить приток туристов. Объяснял он следующим образом: «Важно немножко больше гордиться собой и своим городом». Пожалуй, что эта проблема - гордости своим городом, деревней, малой Родиной, умения и желания ценить наши богатства и особенности - одно из ключевых препятствий в повышении конкурентоспособности и привлекательности и регионов, и государства. Логично предположить, что необходимо чуть больше на государственном уровне уделять внимания повышению этой гордости. Начиная с раннего возраста, школы. Почему бы, например, не сделать обязательными уроки истории родного края в школах? Не побуждать чуть лучше знать историю своего региона, города, микрорайона... вплодь до истории семьи. Ничего - нового: "С чего начинается Родина? С картинки в твоем букваре"...
Отправить комментарий